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             經(jīng)銷(xiāo)商的細(xì)節(jié)魅力
大概在2005-2008年這段時(shí)間，一種門(mén)店瞬間在國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花，甚至國(guó)外連越南和緬甸都有。很多這個(gè)行業(yè)的老板也奇跡般的從一窮二白到身價(jià)千萬(wàn)，而且現(xiàn)在這些人也審時(shí)度勢(shì)的搞投資去了，想來(lái)這個(gè)神奇的名稱(chēng)，您一定記得：二元店。其迅速火爆的原因除了正趕上當(dāng)時(shí)加盟行業(yè)甚喧之外，更多的是門(mén)店的很多細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)銷(xiāo)商可以從中借鑒經(jīng)驗(yàn)。
Number1百花齊放，總會(huì)有您的菜
去過(guò)兩元店的人肯定知道，店面的商品琳瑯滿(mǎn)目，進(jìn)去以后前前后后走一圈，不知不覺(jué)的小框里就肯定有商品了，因?yàn)椴黄鹧鄣碾s貨店里，卻涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時(shí)尚禮品、日用品等幾十個(gè)系列乃至成千上萬(wàn)種商品，總會(huì)有那么一款是您所需要的。
商家Get技能：獸藥經(jīng)銷(xiāo)商要把所有的自有商品都擺放出來(lái)，不能因?yàn)樨浳锉旧砘蛘吖┬璨黄胶饩瓦M(jìn)行囤貨，要知道，給顧客多一份選擇，就多一種交易的可能性。
Number2尋找代言物，迅速吸引眼球
當(dāng)今連鎖店大都有旗艦店，也就是形象店體驗(yàn)店，那么小店鋪當(dāng)然也應(yīng)該有旗艦性的象征型物品。店鋪對(duì)于物品的擺放一定要有講究，對(duì)于超值的產(chǎn)品一定要擺在很醒目的位置，要讓顧客覺(jué)得看到這款產(chǎn)品就立刻會(huì)有一種“花這個(gè)價(jià)錢(qián)可以買(mǎi)到簡(jiǎn)直太超值啦”的念頭，和標(biāo)志性的大喇叭“只要兩塊錢(qián)，啥啥都是兩塊錢(qián).......”等詞語(yǔ)，這樣的話(huà)顧客往往在接下來(lái)選購(gòu)的時(shí)候，就形成了先入為主的心理狀態(tài)，會(huì)不由自主的多選產(chǎn)品。
商家Get技能：把養(yǎng)殖者最常用或者某階段最需要用的產(chǎn)品以最醒目的姿勢(shì)擺在店鋪，做一些細(xì)微的點(diǎn)綴，比如做一些堆頭、彩虹門(mén)、標(biāo)語(yǔ)花籃、影音廣播，把顧客的眼球吸引住了，交易就成功一半了。
Number3適當(dāng)主推低價(jià)產(chǎn)品，多走量。
相信很多人腦子里總會(huì)有兩元店的廣告魔咒，什么"2 元錢(qián)不算貴，不用回家開(kāi)個(gè)會(huì);2 元錢(qián)不算多，去不了香港，去不了新加坡;2 元錢(qián)，你買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)..."等等等等，低價(jià)格會(huì)很容易的提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，老百姓愛(ài)便宜的心理是對(duì)欲望的節(jié)儉。由于商品價(jià)格便宜，所以很多時(shí)候，顧客進(jìn)了店基本沒(méi)有空手出去的。所以，只要口岸選得好，人流比較大的地方，商品走量很快，利潤(rùn)自然就高了。
商家Get技能：定期推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)很多案例分析而得，哪怕贈(zèng)送的只是幾塊錢(qián)的產(chǎn)品，也會(huì)讓顧客體會(huì)到像賺了很大便宜的幸福感。價(jià)低基本就會(huì)有銷(xiāo)量的保障，也就是常說(shuō)的薄利多銷(xiāo)。
不管是大企業(yè)還是小商鋪，如果可以做到用細(xì)節(jié)取勝，那以后的收益定是無(wú)限大的，只有細(xì)致到入微的心態(tài)，才能由小及大，由弱變強(qiáng)。不積跬步無(wú)以至千里不積小流無(wú)以成江海，只有謙卑，方成大事。